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阿里巴巴張勇:利潤率不是企業的核心,現金流才是企業的命根子!

2020-11-20 06:36:19 來源:互聯網 閱讀:-
【摘要】哈嘍,各位朋友大家好,歡迎來到實體新思維,我是東堯。今天我給大家分享的是對于一家企業來講到底是現金流重要還是利潤比較重要的問題。為什么要這么說,其實大家這里也都知道,在現在的商業發展中,產品同質化、運營模式同質化儼然已經成為了一個很普遍的現象。

哈嘍,各位朋友大家好,歡迎來到實體新思維,我是東堯。今天我給大家分享的是對于一家企業來講到底是現金流重要還是利潤比較重要的問題。

為什么要這么說,其實大家這里也都知道,在現在的商業發展中,產品同質化、運營模式同質化儼然已經成為了一個很普遍的現象。通俗些講就是‘你家產品品質好,我家質量也不差’這樣一個局面。

但是即使大家的產品質量都差不多,為什么還會出現幾家歡喜幾家愁的現象呢?這里我們沿著這個問題下面來進行逐步剖析。

阿里巴巴張勇:利潤率不是企業的核心,現金流才是企業的命根子

首先,大家要知道一個概念,在現在的商業競爭環境中,利潤不是錢現金才是錢。

舉個例子,一家估值100萬的火鍋店,賬上目前資金有10萬,另一家火鍋店估值為80萬,但是賬上可以支配的現金流為50萬左右,要是讓你選擇一家去經營的話,你會選擇哪一家呢?我的答案是我會選擇第二家。

原因為何呢?就像古人相馬,有的馬看著挺大挺高,但是實際上他們的一個內在精氣神差不多快沒了。買回去也沒有多少的用處。其他馬匹看著是小了點,但是人家目前是一個良性的狀態,買回去依舊可以干活,可以做更多的任務運轉。

現金流不是別的,是一家企業的血液。

阿里巴巴張勇:利潤率不是企業的核心,現金流才是企業的命根子

在這些年中國民營企業發展當中,四十余年驚濤駭浪,最先反應且明白這個道理的行業領域就是互聯網領域了,像阿里巴巴、騰訊、百度、京東以及近期市值已經上了6000億人民幣的美團等,因為這些企業的創始人們從一開始就采用的是區別去傳統企業經營的玩法——燒錢補貼。

縱觀當年和他們競爭且如今都已經死掉的對手們,無一例外都倒在了現金流與利潤的辯證認知上。

一個很簡單的例子,當年瞧不起阿里巴巴的慧聰網,也是因為一味的追求利潤空間,疏漏商業模式的創新與企業產品線的延展,就導致了企業盈利模式太過單一,這樣的企業,在今天的資本眼里看來,無疑是不值得投資的。

沒有風投進行投資,自身的資金積累又不夠,從而去和比自己企業高維的企業再去競爭的時候,你就很難競爭的過人家,因為對手的盈利層階涇渭分明。風投們投資的是未來的盈利預期。這樣在和別人的經營補貼大戰的時候,實際上戰爭還沒有開始就已經是結束了,勝負已分。

阿里巴巴張勇:利潤率不是企業的核心,現金流才是企業的命根子

層層遞進,用超價值預期撬動顧客的錢口袋。

那么此時就有老板朋友們可能會問了,例如我是做餐飲店的,我該設計什么樣一個層層遞進的主張來獲取企業的現金流呢?

這里東堯給大家提出二點,大家可以參考一下自己的企業。

一、 引流和成交分開,要有前端思維

尤其是餐飲行業,現在真是到了百家爭鳴的時代,各個品牌,各個品類都在不斷地推陳出新。那么這個時候我們就不能簡單的停留在靠產品引客留客上了,酒香也怕巷子深!引流就是引流,就是簡單的目的,獲取大數據(用戶數據),用戶數量進來了,我們才能了解他們的需求,才能進行做成交環節的設計。

阿里巴巴張勇:利潤率不是企業的核心,現金流才是企業的命根子

在前端引流環節設計的時候,我這里給大家說一個名詞——投入產出比。也叫買客戶思維,詳細計算出來成交每一個用戶所付出的成本,以及成交一個用戶所獲得的利潤,最后根據你的這種投入產出比預估,確定你一次活動大概投入的成本是多少。

二、 成交不是終點,只是現金流的開始

通過前端企業投入產出比的計算,基本上就可以確定出一個用戶進來企業,所需要的成本是多少,那這部分成本花出去了,后面成交主張設計的是否有誘惑力,就決定著你能成交多少用戶量,以及第一步現金流的進入。

這里建議是采用“免費模式”或者是“全返模式”

免費模式,顧名思義就是不用花錢,但是對于用戶來講并不是真正的免費,舉個例子,充1000元得2000元,其中的后面1000元是不是就是免費的了,在對于用戶宣導的時候,一定要想辦法讓他們覺得他們是賺的,而且注意一定是提前賺的。也就是換句話講,成交分為兩個部分的優惠,一是當下的優惠,二是未來可期的優惠誘惑。

阿里巴巴張勇:利潤率不是企業的核心,現金流才是企業的命根子

全返模式與免費模式不同,更多的是在乎用戶的周期頻率消費上,通過粘性去盈利。

還是以咱們的最為熟知的餐飲店為例,一般的餐飲充值除了像充1000元得1000元之外,如果再返1000元的話呢,是不是對于用戶來講,誘惑力更大一些。

但是其中的返可是有一些講究在里面的,如企業在最之初時,是確定返現金還是返消費額,如果是消費額的話,那這樣企業的將來之處成本部分可能會縮減很多;第二種情況,如果是返錢呢,這種全返的模式,就是真金白銀了。就要回到最初的買客戶思維上了,在后期用戶的頻次進店上,你可成交的用戶比例大概是多少,每一個身上你又能賺多少錢呢。

阿里巴巴張勇:利潤率不是企業的核心,現金流才是企業的命根子

好了,本集的分享就先到這里了,如果大家在學習之后有疑惑的地方可以在下方的評論區進行留言提問,屆時東堯定會給大家一一進行答疑解惑。

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